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四个建议做好B2B电商网站平台

摘要: 相对于B2C 和C2C来说,B2B不像C2C领域那么容易运营,也不像B2C这种适合自产自销型企业,可以吃下各个渠道。可以说,B2B电商网站平台结构较为复杂,功能较为细致,重在用户体验。那么如今B2B电商平台是怎么样的情况呢?又要怎么做才能做好B...

B2B系统

 

相对于B2C 和C2C来说,B2B不像C2C领域那么容易运营,也不像B2C这种适合自产自销型企业,可以吃下各个渠道。可以说,B2B电商网站平台结构较为复杂,功能较为细致,重在用户体验。那么如今B2B电商平台是怎么样的情况呢?又要怎么做才能做好B2B电商平台呢?今天小编就针对这两点来说一说。

一、B2B电商平台面临的形势

1、难做广告

B2B电商系统平台难以做广告是其中面临的问题之一。首先,B2B电商平台不是一件具体的产品,投放广告只能起到展示品牌的作用。通过制作精美的广告来提升品牌价值感,但是对于销售则成交的可能性不大。

虽然广告效果不大,但是后续效果会慢慢出来。对看到广告的用户来说,会给B2B电商平台带来一定的信任度,并提升销售转化率。

2、增长方式

B2B电商平台无法马上让普通用户弄懂是做什么的,广告也无法说清楚。所以其增长方式不会在很短的时间内,让产品的普及率迅速提高。但是B2B电商平台的增长往往是链式的病毒式增长,相当于裂变式繁殖方式。可能一开始很慢,但过了临界点速度就会猛增。

二、四点建议做好B2B电商平台

1、强大销售团队

只要B2B电商平台的销售团队规模足够大,就能够获取足够的收入。所以,有钱就去雇佣更多的销售人员吧,只要控制销售人员的比例在25%到50%之间。

2、利用好官方网站

对于B2B电商平台来说,用户在日常生活中是难以接触到实物的,所以能展现的就是官方网站了。在官方网站中,提供一切用户所想知道的一切。

3、考虑会议营销

广告效果作用不大,一对一用户拜访效果低效,而电商平台的会议营销可实现公司与用户的交流,还可实现用户和用户的交流,对形成用户社群起了重要作用。让参加会议的用户从单纯的听众转化为参与者,可以使用户之间深入交流。

4、价值大于价格

在产品同质化的时候,价格起的作用较大。但对于B2B电商平台来说,产品的差异性大于产品的同质化。用户计较价格的时候,一般是一种谈判策略或者是习惯性思维。企业级的用户在乎的是产品的实用性,如果产品得不到认同,免费送出去用户也不会要。

虽然B2B电商平台做起来比较辛苦,不像B2C的产品那样容易短时间上量,但从另一方面来说,B2B电商平台不容易被抄袭。不过想要做好B2B电商平台,其过程是漫长的。但无论如何,让用户用起来觉得“好用”才是永远唯一的宗旨。

 

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