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浅述电子商务网站运营的新套路

摘要: 随着电子商务时代的到来,人们的购物模式以及购物思维都发生了转变,过去的人们在需要某些产品的时候才会去进行购物,现在很多人用琐碎的时间随便看看,然后看到喜欢的就顺手买了。

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随着电子商务时代的到来,人们的购物模式以及购物思维都发生了转变,过去的人们在需要某些产品的时候才会去进行购物,现在很多人用琐碎的时间随便看看,然后看到喜欢的就顺手买了。专业的电子商务商城网站开发公司【数商云】对于网上商城网站开发运营来谈谈这种购物思维对电商企业营销的帮助。如今电子商务网站建设的营销的一些新套路。

一、电子商务网站商业新套路:边看边买

这不仅仅是消费者新的购物思维,也是电商商城系统定制开发一种新的商业思路。简单的说,“边看边买”其实是通过网站内容去影响消费者决策购买产品。具体的来看,则是通过“即时性”的内容体验以及产品体验,去促进消费者的购买欲,并让消费者在“当下”就为产品进行买单的思路。在这个思路中,其关键点就在于“即时性”以及“当下”。

二、电子商务网站营销新套路的“即时性”

所谓的“即时性”,指的是通过技术可以随时随地将产品或品牌无缝的植入内容,让消费者在内容消费中产生购买的意向。而且如今产品或品牌进入内容这个方面上,不再有时间和内容制作流程上的限制。

即时性”可以做到在用合适的内容在合适的时间,将匹配的产品或品牌推送给用户,从而即时性的发挥效果。不但可以提高内容的重复利用率,还能提升内容的价值。

三、电子商务网站营销新套路的“当下”

模式中的“当下”指的是,当消费者购买意向产生时,立马将其转化为购买决策,把“内容消费”和“决策购买”这两个具有先后顺序的环节,放到了同一时间维度里,最大化的提高转化率。

四、电商网上商城新营销新套路所存在的问题

“边看边买”,无论怎么描述,内容永远是第一位。而该策略之所以兴起,是因为渠道自由化发展导致流量整合越来越困难的背景下,内容成为流量入口的趋势日益明显,加上技术真正解决了“进出内容”这个问题。因此“边看边买”本质上属于“内容电商”商业模型的一种具体策略。其中也存在着不少问题。

1、无论“看”,还是“买”,指向是两个场景。“看”代表的是内容消费场景,“买”代表的是产品消费场景。“边看边买”试图把两个场景重叠在一起,无形中增加了用户的使用成本,甚至制造麻烦。

2、内容是流量池,也是营销载体。内容传播的广度和深度,对转化率有重大影响。而场景重叠打断了用户对内容的消费连续性,不利于其传播和形成人群影响,等于削弱了内容身为营销载体的角色作为。

3、内容满足的用户精神层面的需求,产品更注重功能端。需求层次上,用户对内容的需求高于产品需求。因此,如果内容层面能获得用户认同,有利于形成产品认同。这种认同对“转化率”的提升具有很大加成作用。但“认同感”也需要以良好的内容体验为前提,边看边买无疑严重破坏了这种体验。

4、边看边买的目的是使用内容触发购买。因此要充分尊重内容,根据内容属性甚至剧情来匹配产品或品牌。前3点是技术要解决的问题,第4点则来自技术和艺术交合处,是个技术活儿。

希望以上总结的电商套路能够帮助到从事电商运营的你,在这个电子商务大爆炸的时代,要想更好的经营电商不仅要坚持,还要与时俱进。掌握一定的套路,不能盲目。

 

文章来源:http://www.shushangyun.com/article-592.html

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作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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