您现在的位置:商城系统 > 电商资讯 > 电商行业动态 > 母婴电商红海市场:如何布网抓肥鱼?

母婴电商红海市场:如何布网抓肥鱼?

摘要: 母婴电商遇上二胎放开、互联网迅猛发展、人均收入提高等有利条件渠道,从“蓝海市场”变为“红海市场”,众多企业纷纷投入母婴电商市场,你是否也在心动呢?

最近,网上疯传92年都已步入中年的消息,MCmore小麦身边的朋友们都开始考虑婚育问题,聊着聊着还是聊回了电商老本行。今儿MCmore,顺势就“母婴电商行业”的话题来分享一下。

中国为应对人口老龄化问题,全面推行二胎政策,进入了中国第四次婴儿潮;加之,中国经济发展也在崛起,人均收入水平也随之提高。母婴行业本就坐拥着稳定群体消费的优势,随着国家政策、国民经济、互联网电商等多面有利因素的推动,从“蓝海”变为“红海”。

二胎政策对母婴行业的驱动力,究竟有多大?

2015年10月正式落实全面推行二胎政策,据调查抽样数据显示,中国0-4岁人口数量近年来保持在7,000万以上,2015年突破了8,000万,创下了历史新高。

近年来我国人口出生率保持在12 ‰左右,每年新生婴儿数量一直维持在1600万以上,因全面推行二胎政策,预计往后几年的增速平均达到15%左右。

随着数量庞大的80、90后进入婚孕高峰期,符合全面量还政策的夫妇有9000万对左右,其中50%是在40岁以上,假设40岁以上不考虑再生育,按照此前单独二胎政策出台的神情数据,约10%的单独夫妇申请再生孕,粗略计算约新增出生人口为4500万*10%=450万,再加上实际出生率等因素,预估每年新增人口约在200-300万,按照每个新生儿带来5万元人民币的母婴市场消费,母婴市场规模将可达到1-1.5千万。

消费升级对母婴行业发展的推动力不可小觑

人均收入水平的提高,能够有效推动消费需求的增加。2010-2015年我国城镇居民人均可支配收入均增速在10%以上,财富积累推动居民消费结构升级,服务型的支出比例不断提高。随着生活水平的改善,孩子作为家庭的中心,将获得更多的资源分配和消费比重,母婴市场的产品及服务需求,也因此带来新的发展契机。

透过研究数据表明,2015年至2020年,母婴市场需求的增长速度将保持在15%;预计到2020年,市场规模将达到3.6万亿元;目前母婴市场人均消费水平为7748元/年。其中,母婴产品占比为55.49%,服务占比44.51%。

“新婴爆发年”撞上“互联网电商迅猛发展时期”,消费者对线上购物的观念升级,不再满足于传统需求,迫使传统线下母婴店纷纷转向线上电商战场,2015年至今硝烟未停,并愈演愈烈的态势。各家都在烧钱,吸引C端用户流量,资本输血稍微跟不上,就会被甩掉十条街。

新母婴:如何玩转互联网电商?

母婴互联网市场迅速崛起,核心消费群体以妈妈为主,主要售卖母婴商品,还通过电商服务来占据市场份额。母婴商户正通过商业模式、渠道、品类等方面努力寻求差异化发展。MCmore根据产品性质来细分,可分为以下三大类:

第一类:媒体、社区&生活服务平台类

以媒体和社区业务形态为基础,提供孕妇、婴儿、儿童的知识资讯问答、互动交流平台,在此基础上,发展电商业务,早教业务、移动App等,主要通过广告收入来维持盈利,产品、线下活动、电商等为辅助收入。

品牌案例:babytree、妈妈网、PCbaby、育儿网等。

第二类:综合电商业务及垂直电商类

综合电商平台就是大型电商平台,如天猫母婴、京东、亚马逊、当当、唯品会等,利用大型电商平台的大流量优势,利用大数据在购买其它商品时引起注意而购买。不得不说的是,母婴电商在电商行业中少数不依赖大型电商平台的行业之一,由此可见,未来电商发展并不仅大型电商平台当道,各行各业中也会不断涌现独立站,搭建属于自己的商城系统。

垂直电商分平台/联营(如贝贝网)和自营,分商城(如母婴之家等)和特卖(如贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品等)各类型,发展多元化,就不一一举例,有兴趣的网民可以问度娘。这类型的母婴电商的收入来源于商品差价、平台部分收交易佣金。

第三类:问答/社区/工具等搭建独立移动APP应用

伴随智能手机的普及,孕育工具被越来越多的年轻父母青睐,包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态,提供具有价值性的电商服务;另外,有的母婴平台搭建母婴社区/社群/宝妈圈以母婴知识、问答、专家在线咨询意料健康等形式进行孕育知识的科普及传播,妈妈之间孕育经验的交流分享互动,形成了庞大的母婴信息内容服务。利用电商服务打头镇,母婴产品切入销售。就这样利用广告和电商来达到盈利。

品牌案例:辣妈帮、春雨育儿医生、研究生(果壳网)等。

对母婴电商市场,心动了吗?

婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变,80、90后中了互联网的网毒,病症从PC端蔓延到移动端,并呈越发严重的趋势。因而作为母婴市场的主力军,传统实体店以及纯粹的电商都难以满足这代消费者的需求,线上线上零售以及内容平台相结合成为市场发展的方向。MCmore小麦就从线上市场发展分享一些看法:

1、前提:商城网站建设选对电商网站系统

企业要选择好的电商网站系统要从自身需求以及用户体验出发,不仅要选择安全、稳定、可靠、功能全面的网站系统,还要注意用户的主观感受和体验,看网站打开速度是否够快、是否美观,网站能不能吸引用户。

2、远见:规划好商城网站

企业建商城网站之前要有一个规划,确定网站的定位、选择产品、制定产品价格、做好网站的预算等工作,让商城网站的建设按照计划得以顺利进行。

3、关键:深入分析商城网站的目标用户

企业还需对用户进行详细的分析,包括用户群、喜好、需求、消费能力方面的因素,针对不同的用户采取不同的销售技巧和销售策略,对症下药。

4、重点:选择适合商城网站的支付方式

企业在选择网站系统时还要注意其支付方式是否多样,是否接受第三方支付方式,比如支付宝、网上银行、快捷支付、货到付款、财付通等,让用户可以自由选择认为安全的支付方式,方便用户。

5、近虑:与给力的快递公司合作

企业要选择一家好的快递公司来运送货物,保证能够快速及时、安全的把货物送到用户手中,以提升用户体验,还可以与快递公司进行长期的合作来节约成本。

6、投入:商城网站的大力推广

企业在建商城网站的时候不要忘记对网站进行有效的推广工作,让更多的用户知道你的购物网站,以提升网站的知名度,增加网站的销量。

了解了商城网站建设的一些相关步骤,相信对已经建好的网站有补充提醒的作用,对正准备建设商城网站的人或者企业来说会有一些启发,起到事半功倍的效果。

7、记住!记住!记住!

统统母婴电商线上的商城问题,MCmore(mcmore.com)都能帮助到你,不信你来找找看呀!

<本文由MCmore原创>转载请标明:http://www.mcmore.com/news-3289.html

声明:文章"母婴电商红海市场:如何布网抓肥鱼?"为<麦多商城系统>原创文章,转载请注明出处,谢谢合作!
标签: 网上商城网站建设
热门评论
  • 宝妈

    2017-07-27 发表

    母婴电商一直都是“肥美肉厚”的行业,国家开放二胎,跨境电商交易也变得简单,许多商家纷纷都搭建属于自己的母婴电商系统,一是可以自由把控商城系统的发展,二是避免大型电商平台的规则压迫。

文章排行

TOP ARTICLES

电商资讯推荐阅读

Electric information