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网上商城系统网站的运营要借助产品卖点

摘要: 现在的市场产品同质化程度极为严重,因此想要让产品有高销量就要有自己的卖点。商城系统网站可以从产品的卖点入手去提高产品的销量,如今能打动消费者的不仅仅是产品的价格,还有产品的价值。

现在的市场产品同质化程度极为严重,因此想要让产品有高销量就要有自己的卖点。商城系统网站可以从产品的卖点入手去提高产品的销量,如今能打动消费者的不仅仅是产品的价格,还有产品的价值。

一、商城系统要找到产品的卖点

并不是所有的产品都跟竞争对手一样的,哪怕产品会和竞争对手的一模一样,但企业和竞争对手的企业不会一模一样,运营模式和竞争对手的模式也不会一样。如果完全一样,就不用做了。如果不一样或者不想一样,可以这样做:

首先产品外观不一样,但核心的点一定一样,比如吹风机的核心点必须是能吹干头发,但细节就要靠创新了,比如款式、颜色、功能等方面,颜色不同可以从搭配入手,功能不同可以是多功能吹风机的优势。但核心功能还是吹干头发,不过要在附加价值上面增加产品的价格。

看起来没有卖点时,试着给产品找亮点,找到和竞争对手不一样的亮点。互联网上的竞争对手在全世界,不可能竞争对手没有卖点,所以讲究的就是把卖点做到极致。

二、商城系统要去做产品的卖点

这是一个完全透明化的互联网时代,便宜的产品一找一大把,消费者的目光已经不局限在价格上面了,更多的是花钱买来的价值。所以,要做微商城的产品卖点,就可以从价值方向去做。

拿手机行业举例,每一个手机都有自己的卖点,比如苹果有独立的系统和漂亮的外观,两大卖点足以让其占据大市场,三星的像素高、步步高的音质好、诺基亚耐摔、小米的配置高价格便宜、锤子手机外观好等等,这就是核心竞争点。

同是手机,但都有不同的地方,各自的卖点做到了极致。共同点是都可以打电话、发微信、上QQ等,因为本质是手机,不可能放弃本质的功能,如果放弃本质的功能,就不是手机了。

三、商城系统要去产品的卖点

找到属于自己的卖点,把卖点做到极致,最后推卖点。购买手机时,听到的推荐语不会是手机可以打电话、发短信,而是介绍手机外观、像素、音质等,比如小米推广手机时,说的“为发烧而生”,表达的就是配置的高度。

再来看王老吉,王老吉在饮料行业入行晚,但营销卖点做的非常成功。“怕上火,喝王老吉”,没有一个饮料做这样的定位,这个定位让王老吉撇开了康师傅、娃哈哈等大品牌。基本上所有功能饮料都没有把核心点放到怕上火上,所以王老吉的生存空间非常大。如果王老吉的定位是普通的饮料,市场就没那么大了,论量不够多,论价格不够便宜,最后比的只能是价格和口感。

同理,就像网上商城建设进行销售产品的企业商家,也应该遵循产品卖点是核心营销方式的原则,每个产品都是独一无二的,如果产品的定位和传统的产品一样,是难以在互联网年代生存的。

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标签: 网上商城建设
热门评论
  • 亿亿

    2016-09-08 发表

    面对8.5万亿的网购市场,许多中小企业都希望搭建自己的网上商城,把生意拓展到网上去。将生意拓展到网上去第一步便是选择好的网上商城系统,使用一款适宜的网上商城系统来搭建电商平台,是开拓网络市场的基础。

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